第(2/3)页

    夫妻二人一阵沉默，羽洪舟说的话没错，他们其实早有心理准备，也咨询过别的中介，只不过约出来看房这一步是被羽洪舟抢了先。

    “房东会不会少？”汪哥问道。

    “您说个价看看。”

    “八十……八十三万？”汪哥老婆开口，直接杀了一大刀。

    “嫂子您这不是为难我吗？一下少九万，九千我还能跟房东谈谈看，这套房子还是满二唯一的，只有一个点的契税，以评估价来计算的话6000元左右。”羽洪舟苦笑道。

    “税倒是不多，对了你这里佣金收多少？”汪哥问道。

    “别的大中介是房价的百分之一点五，我这是一点二。”

    “那也要一万出头，能不能少点？”汪哥老婆小声道。

    “嫂子，这个先不谈，现在重点是房价，房价如果谈不拢，我这点小小的佣金那不是白说。”

    “你这样，问问房东八十五万成不成？”汪哥道。

    “不用问，这个房东我这个月联系了不下十次，就是没松口，松口的话早卖了。”羽洪舟摇头道。

    “难道就一分都不能少吗？”夫妻二人同时不甘道。

    “91万，还有点可能。”羽洪舟道，其实这套房子业主底价90万，他是故意报高两万让客户砍价，砍价是老百姓天生的技能，砍得越多，心情就越爽。

    “才少一万？”果然，夫妻二人虽然对房价依旧不满，但是已经没有之前那么抵触。

    “能不能少一万还得看房东肯不肯呢，这个房东是个老阿姨，要不是腿脚不方便，压根就不舍得卖。”

    “小羽，你去问问房东90万卖不卖，凑个整，你的中介费我们也不和你谈，一点二就一点二。”夫妻二人商讨片刻之后，再次朝羽洪舟说道。

    成了！

    羽洪舟心中窃喜，不过表情上却一阵为难，“我试试吧。”

    谈到这一步，其实结局已经差不多可以确定了，这对夫妻属于是刚需急需，而且目标明确，这就是a类客户。

    大公司培训会有详细的客户分类课程，羽洪舟离职以前也听过，但是有点填鸭式培训的感觉，虽然讲得很详细，但是也很分散，在他这里其实就三类。

    a类：刚需急需
    第(2/3)页