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    施耐德摇头道：“做生意的思路不能这么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一样具备，可为什么玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香？”

    李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要从这发售技巧上想办法？”

    施耐德点头道：“首先你要让你的顾客深信这是好东西，并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份，有地位，有一定经济实力的人，才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人，很容易就会被人分辨出来。”

    “哦？愿闻其详。”李奈倒是很想知道怎样才能让别人知道自己是否用这种香皂洗过脸。

    “你再仔细闻闻这味道，想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”施耐德指点道。

    李奈依言又仔细闻了一下，然后交给贺强也闻了一下，两人想了半天，最后都是摇了摇头。施耐德心中暗笑，心道这可是化工部门花了十几天时间调出来的香精配方，大自然里根本没有，你们当然是想不到类似的香味。

    “这种香味是我们海汉的秘制配方，世上绝无其他地方能够调配出这种香气，对那些有幸使用这种香皂的人来说，这种香气就意味着独特！唯一！高贵！”施耐德的手指轻轻点了点桌面：“我们卖的不仅仅是产品，更重要的是这种独一无二的优越感，优越感你明白吗？就像皇家贡品一样，只能有极少数人有机会享用到。”

    这时候有人按照事前的安排端来了一盆温水，拿来了干净的毛巾。施耐德鼓动道：“东西好不好，亲身试过就知道，请！”


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