第892章 合作套路-《1627崛起南海》


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    钱天敦放下茶杯,不提正事,反而继续说起了茶叶:“唐代茶圣6羽所著的《茶经》中,就有关于杭州天竺、灵隐两处寺庙产茶的记载。北宋的时候已经成了贡茶,苏东坡还吟诗赞美龙井茶。本朝黄一正收录的名茶录,徐文长辑录的全国名茶,也都有西湖龙井。”

    魏山和黄涛对视一眼,都不明白钱天敦为何要拿着这茶叶说事,难道这次来不是谈海汉的贸易航线受到威胁的事情吗?正事不提,他怎么还有闲心说这种不相干的话题。

    钱天敦却似乎没有注意到他们二人的表情,继续自顾自地说道:“以前我们在南海琼州刚落脚的时候,根本就喝不到浙江的好茶,为什么?一是太远,二是太贵,但说起来其实都是因为距离太远、运输不便而造成的麻烦。我们想喝到正宗的龙井好茶,就得出高价,托关系从浙江带回来,想喝到当年产的新茶,起码得提前半年就开始设法通关系了。但现在我们到了浙江,才现这东西并不是那么难买到,也没有我们认为的那么贵,过去我们买不到,但现在情况就不一样了。”

    钱天敦指着放回桌上的茶杯道:“我们尝过之后,就立刻向当地商人下了三千斤茶叶的订单。因为我们采购的量大,所以价格也只有南方市场的三分之一,等我们把茶叶贩运到南方,就至少会有两倍的毛利。如果我们把茶叶卖到安南、占城、暹罗,甚至是西方的番人,那么所能获取的利润还会翻番。”

    魏山和黄涛听得迷迷糊糊,似乎听懂了一些弦外之音,但似乎又还是不明白钱天敦意欲何为。

    钱天敦提问道:“两位既然愿意来这里与我面谈,那都是能看懂形势的聪明人,我想请问二位,为什么我们能从茶叶贸易中获取到丰厚的收益?”

    黄涛沉吟道:“这自然是因为产地离市场太远的缘故。”

    “没错。”钱天敦点点头道:“反过来也是一样的道理,我们海汉货以前为什么卖得很贵,还经常有价无市?就是因为我们的产地距离浙江太远,货物只能通过层层转运加价运到这里来售卖。但现在不一样了,很多东西我们都可以在浙江就地生产,就地出售,即便我们把售价降低一截,但因为供货量变大,所能获取的利益也会大大过以前。先前我们召开招商会,就是为了给江浙地区的商人提供一个一起赚大钱的机会。”

    “银子是赚不完的,大家一起合作还可以赚到更多的银子,而且我们相信每个人都能在我们的体系里找到自己的位置,挥自己的作用。”钱天敦嘴角露出笑意道:“两位如果愿意与我们合作,其实我们也有更多的事情可以交给你们去做,当然了,这些事不会白做,都将有丰厚的回报。”

    “钱将军能详细说说吗?”魏山听到这里忍不住开口问道。

    “很简单,协助我们控制本地的商路,包括6上的和海上的,控制了商品进出江浙的通道,银子自然就源源不断地进到口袋里了。”钱天敦察觉到对方的急切,这才开始慢慢将话题转入到正事上。

    对于如何拉拢收买大明官员,海汉在南方已经积累了数年的实际操作经验,并且从中总结归纳,形成了标准化的操作步骤。钱天敦虽然并不是负责商贸事务的官员,但只要提前看看相关的资料,照本宣科一样能有不错的效果。
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