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    这人见到陈一鑫之后，便主动自我介绍。陈一鑫见他一身绫罗绸缎，腰带上还镶了一方色泽纯净的玉石，想来应当是富商之类的人物，便也上前见礼，让随从沏茶招待。

    “在下前月在招商会期间曾去过舟山定海港参与竞买专营权，不过陈长倒是第一次碰面，幸会幸会！”这李子安说话也是极为俐落，不等陈一鑫问，便主动说出了自己如何与海汉搭上关系。他在舟山招商会上见过钱天敦和石迪文，此时一见陈一鑫，俱都是一样的寸许短，一般的自信神情，便知他可不是普通的海汉归化民，而是货真价实的真·海汉人。

    “舟山开招商会的时候，我还在福建，也是最近才到了北边，李老板没见过我也是正常。”陈一鑫现在还摸不清对方的来意，只能滴水不漏地应道。

    “原来如此。”李子安点点头，然后接着说道：“在下早先去舟山的时候，听说贵方并未开通与扶桑国之间的通商航道，当时还甚觉可惜，想不到才过月余，就在这长崎港见到海汉帆船了。”

    “李老板经常来往这边？”陈一鑫问道。

    李子安应道：“只是做点小买卖而已，陈长见笑了。若是陈长需要在本地采买货物，在下倒是可以代劳，价格或许还能比市面上低个一两分。”

    陈一鑫听他这意思，显然是对这里很熟悉了，当下便道：“其实这次只是来探探路，看看这边的情况，李老板要是方便，请给我说说本地的情况，有什么买卖可以做一做。”

    李子安笑道：“这还哪需要什么介绍，海汉货行销天下，到哪里都是受欢迎的好东西，在这扶桑国也是一样。不满你说，在下这次过来，便运了一些在舟山采购的货物过来卖，船到这里当天就全卖光了，所有的货都没过夜，几个时辰，近万两银子就到手了，你说赚不赚？”

    陈一鑫道：“李老板把这赚钱的买卖告诉我，就不怕我带着货过来杀价？”

    李子安不以为然道：“如果海汉经商的目光会如此短浅，哪还会专门搞招商会找我们这些行商代为销售。这天下如此之大，光靠你们自己卖，很多地方也是去不到的，就算你们与扶桑之间通商，货物卖过来不也还是得找本地的商人代为销售吗？抢在下的生意，对贵方来说不过是左手倒右手，完全没有意义。”

    “李老板倒是看得透彻。”陈一鑫不禁称赞了一句。与海汉合作经商者都是冲着其中的丰厚利益来的，而能够把这中间的利益关系梳理明白的人却不多，这李子安把问题看得如此透彻，也算是有些本事。

    “过奖过奖。”李子安抱了抱拳示意，然后继续说道：“实不相瞒，在下今天冒昧来拜访，也是有事相求。”

    这才是要说到正题了！陈一鑫点点头应道：“李老板请讲。”

    李子安在长崎经营进出口贸易也不是一两天的事情了，与本地各门各路的人物也都基本熟识。但近期西方国家的商人却联合起来，要求长崎官方禁止李子安在本地进行贸易。原因跟海汉也有那么一点点的关系，因为李子安近期在长崎卖的玻璃制品，极大地影响了西方商人的买卖，原本这门生意几乎是被他们所垄断，但海汉货进来之后，畅销品一下变成了滞销品，这种变化让西方商人们难以接受。他们又不愿降价处理手里的货物，于是就打算联合起来抵制李子安。

    陈一鑫听到半截就已经明白了，这是进入日本市场的海汉货对西方海商产生了冲击。不管他们从西方运来的货有多好，其成本都不可能比海汉工业化的生产模式低，再加上运费和工艺开的能力，对比海汉货自然没有多大的竞争力可言。西方货被海汉货挤出市场，这种现象已经在大明东南地区出现过多次，市场规律终究不是几个商人联合起来就能阻挡得了的。

    但海汉货进入日本市场应该还是近期的事情，所以不可避免地引起了竞争对手的不满。而李子安面对这样的局面，也缺乏应对的措施。现在官方似乎也有意要将他驱逐出这里，这样一来他在本地经营多年的成果就即将付诸东流了。李子安现在也是属于病急乱投医，今天正好在码头上看到挂着海汉双色旗的帆船，当下便一路问到客栈来了。
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